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行動銷售體驗式培訓課程

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行動銷售體驗式培訓課程 

 
行動式銷售課程

【課程背景】

行動銷售TM幫助企業解決以下難題:

    一方面,經過科特勒咨詢集團的一項全球調研發現:

  • 62%的銷售人員無法獲得承諾!
  • 86%的銷售人員提問不當!!
  • 82%的銷售人員不能實現差異化!!!
  • 99%的銷售人員沒有設定正確的目標!!!!
  • 95% 的銷售人員講述過多,聆聽過少!!!!!

    另一方面,中國國內2009年的一項培訓研究發現,多數學員只能在培訓時“心動”,在培訓后根本沒有“行動”,有60%的企業認為自己的培訓投資打了水漂,問題究竟出在哪里?

   如何有效地……

  • 通過培訓真正改變銷售人員的行為?
  • 將銷售周期縮短四分之一?
  • 掌握提問技巧,成功銷售自己?
  • 使銷售額增長幅度達到兩倍或兩倍以上?
  • 以更高的價格銷售產品(或服務)?
  • 穩步獲得客戶承諾?

——風靡全球的銷售技能評估、改進、提升及認證項目!
——GE、IBM、美洲銀行等眾多“財富1000強”的首選銷售訓練項目!

 

【課程簡介】

何謂行動銷售TM

    從“核心內容”上來說,行動銷售是一種客戶導向的高效銷售技巧,它是一種根植于營銷理念的系統銷售方法。研究表明,“行動銷售”系統中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。

    從“培訓形式”上來說,行動銷售不僅僅是銷售技能培訓課程,更是系統的銷售技能認證方案!行動銷售獨步全球的“四階段學習模式”(課前學習、課堂學習、課后鞏固、最后認證)有助于學員真正建立起新的行為和習慣,并最終實現績效的突破性提升。

只需三個月,徹底告別舊習慣,成為專業銷售人員!

行動銷售TM核心內容:講授5大關鍵技能

    行動銷售™旨在把銷售人員打造成為客戶值得信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者!它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術,從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。通過行動銷售™訓練,銷售人員不僅可以贏得更多的生意,更好地保護自己的利潤空間,創造更多的收入,而且企業也可以形成崇尚銷售效率的內部文化!

行動銷售™將講授“五”大關鍵能力:

     此外,行動銷售™會把上述“五”大技能及“人際技能”整合到一套科學的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套程序。本項目將為銷售人員提供經過大量實證的“九步行動”,可以系統地指導銷售人員的規劃、執行、成交等工作,而且,本項目還有助于銷售人員運用“人際技能”來建立持久的客戶忠誠。

客戶5大購買決策

行動銷售TM 之“行動九步”

行動銷售™通過“行動九步”來引導客戶順利簽單、簽大單并保護自己的價格:

                                行動1:承諾目標             沒有目標,就沒有動力。
                                行動2:人際技巧             先把自己“賣”出去。
                                行動3:巧妙提問             關鍵不在于說,而在于怎么說。
                                行動4:達成共識             不僅要提供方案,而且要提供最好的方案。
                                行動5:贏銷企業             為什么本企業最適合客戶?
                                行動6:贏銷產品             切勿資料堆砌。
                                行動7:要求承諾             避免沒有結果。
                                行動8:確認銷售             不留尾巴,消除客戶的疑慮、恐懼和不安。
                                行動9:銷售回顧             及時總結,走向卓越。

行動銷售TM適合對象

銷售團隊(總經理、銷售副總、銷售總監、銷售經理、客戶經理、銷售代表)
內部講師

行動銷售TM的獨特性

1、 核心內容:行動銷售巧妙地把5大關鍵銷售技能整合到了一套科學的顧問式銷售流程中(行動九步),借助于這套流程,銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。

2、 培訓設計:根據成年人學習特點設計的“四階段學習模式”有助于學員真正學以致用,改變銷售行為,并真正實現績效的突破性提升(四階段包括“準備階段、培訓階段、鞏固階段、認證階段”)。

3、 其它配套:

  • 國際著名版權課程特有的嚴謹體系、系統工具、良好口碑有助于您更快地做出評估和選擇,并降低您的培訓風險。
  • 接受行動銷售訓練并通過認證的學員將獲得精美的認證證書,這也意味著他/她擁有了一種為公司和個人創造更多收入和財富的能力,該證書很受“財富1000強企業”的歡迎,會成為銷售人員的職場通行證。
  • 行動銷售中文講師均由美國老師親自認證,講師均具有MBA或碩士以上學歷,全部擁有跨國公司銷售從業經歷和經驗,可以結合中國本土文化及行業特點來更好地演繹,授課效果更有保障。

行動銷售TM經典工具

行動銷售TM項目流程

行動銷售TM學習收獲

1)行動銷售TM VS.銷售負責人(含企業負責人)

  • 使銷售效率最大化并達成年度營收目標。
  • 在組織內建立以效率為導向的銷售文化。
  • 更好地制定銷售流程,縮短銷售周期。
  • 培養銷售教練,并發揮銷售人員的潛能。
  • 使新進銷售人員能很快進入角色。
  • 指導銷售人員設定目標,巧妙提問,關注價值(而不是價格),并穩步獲得客戶承諾。

2)行動銷售TM VS.銷售人員

  • 不折不扣地完成銷售任務并獲得更多的收入。
  • 極大地優化您的銷售技能。
  • 巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
  • 更好地保護自己的利潤空間。
  • 大幅度地改善客戶關系并提升客戶忠誠度。

行動銷售TM成功范例

   ·某著名國際金融機構在引進“行動銷售”課程8個月,其銷售收入同比增加了1680萬美元,銷售毛利潤同比增加了1030萬美元。

   ·北美某著名變壓器廠商培訓了1250名銷售人員,其中,有776名銷售人員通過了“行動銷售”認證。通過認證者的業績增長幅度是未經認證者的2倍,利潤大幅度增長。

   ·全球已3000多家大型企業銷售團隊(主要為“財富1000強”企業)的30多萬銷售精英接受過“行動銷售”的項目認證,通過認證的銷售人員的業績增長速度是未通過認證人員的6倍,他們的銷售周期平均縮短了25%,銷售利潤率增加了5%。

行動銷售TM學員感言

行動銷售™使我們的銷售理念獲得了質的提升,使我們獲得了一套切合客戶需求的完美銷售流程,行動銷售真是太棒了!
——趙剛 平安保險培訓主任

行動銷售™提供了一套實用、細致的銷售流程,有助于銷售人員在銷售中把握主動權,引導客戶順利簽單;同時,它對建立效率導向的銷售文化和共通的語言平臺也很有幫助。
——張秀艷 艾默生網絡能源上海代表處負責人

行動銷售成功案例

行動銷售™將復雜的銷售技巧歸納成了一套實用的銷售流程,使我們的銷售思維變得更加縝密,很受啟發。同時,它是全球第一個真正把銷售經理和銷售人員結合在一起的訓練項目,有助于建立強大的銷售團隊。
——鄂宇 萬科地產營銷經理

很受啟發,不僅可用于銷售,甚至對日常人際交往都有很大的幫助,培訓方法也充分體現了個性化和定制化。
——周雷 HBM(中國)銷售經理

不是魔術,也沒有夸大,就是這樣一套流程,只要恰當地運用,就可以造就根基深厚的銷售人才,并使銷售人員最大限度地發揮自己的優勢和潛能。得益于行動銷售™的指引,我們已經走在了行業的前列,并自信已領先于對手若干年。
——Tony Collier,Computer Insights公司銷售經理

行動銷售™項目非常實用,學習材料和講師手冊也很棒,給我們留下了極其深刻的印象,這是我所見過的最佳銷售訓練項目。請允許我向您(指“行動銷售™”創始人Duane Sparks)及您的同事致以崇高的敬意!您不僅使我們成為行動銷售™的忠實客戶,甚至使我們成了您的“粉絲(Fans)”。
——Gary Baker,英格拉姆集團(Ingram)培訓與發展總監 (英格拉姆集團是美國最大的圖書發行商)

因為行動銷售™,我們基本上改變了整個銷售流程,結果,我們去年的收入增長了1倍。
——Doug Donley,優勢高爾夫(Advantage Golf)公司總裁

如果你想銷售得更多,并最大限度地挖掘銷售潛能,行動銷售™是必須的。
——Mike Desorbo,CARQUEST公司副總裁


 

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